Divilo : La startup espagnole qui veut mettre fin à l’empire de Stripe

Il semblait y avoir beaucoup de fintech, mais il y a toujours de la place pour plus. En fait, l’Espagne est l’un des terrains les plus fertiles pour cet écosystème. Selon El Referente, 400 entreprises se consacrent à cette activité – dont 50 étrangères – ce qui fait de l’Espagne le sixième écosystème le plus puissant du monde. Aujourd’hui, un autre est né qui, en plus, cherche à concurrencer l’un des grands acteurs de la fintech pour les entreprises. Divilo, dont le capital est 100 % espagnol, veut rayer de la carte Stripe, le géant des passerelles de paiement dont le siège est aux États-Unis et les opérations dans toute l’Europe. Au deuxième niveau, ils veulent également concurrencer Quonto, une version similaire mais d’origine française.

Divilo, fondée par Juan Guruceta, veut conquérir le groupe d’entreprises le plus puissant d’Espagne : les PME. Pratiquement tout le tissu commercial du pays. Les travailleurs indépendants – plus de 3 millions en Espagne – sont également concernés. C’est précisément le groupe que Stripe a identifié il y a quelques années, ajoutant également des passerelles de paiement pour de grands acteurs : Deliveroo, Booking et Asos, parmi beaucoup d’autres.

L’avantage de Stripe ? La longue histoire qui se cache derrière elle depuis sa fondation en 2010 et sa valorisation de 95 milliards de dollars. Divilo doit maintenant convaincre avec sa récente création, une équipe issue des grands cabinets de conseil et des institutions financières, avec un tour de financement de 5,2 millions d’euros et une valorisation de 24 millions d’euros.

Divilo vise 0,45% plus 0,06 centimes pour les opérations via les téléphones mobiles.

Pour l’instant, et comme la plupart de ses pairs, elle se lance sur le segment par le biais de commissions compétitives et de la gestion mobile des services. Car une chose est claire dans ce segment : le modèle économique est toujours basé sur des systèmes de commissions. Alors que Stripe, bien établi, applique des frais de 1,4 % plus 0,25 euro par transaction, Divilo vise 0,45 % plus 0,06 centime pour les transactions mobiles. C’est-à-dire ceux dans lesquels le téléphone mobile fonctionne comme un dataphone grâce à la technologie NFC – en raison des coûts d’exploitation, soulignent-ils.

C’est précisément l’utilisation du système de paiement mobile – développé par les appareils mobiles eux-mêmes – que l’entreprise veut exploiter pour se différencier de la concurrence. Principalement par les grandes institutions financières et leurs dataphones.

Pour les passerelles de paiement, les habituelles sur n’importe quelle plateforme, elles ne prendront qu’un pourcentage de commission de 0,55% de l’achat. Malgré cela, ils partent du principe qu’il s’agit de prix compétitifs qui augmenteront avec le temps une fois qu’ils seront consolidés dans le secteur et que la période d’offre sera terminée.

Pour l’instant, et sans être encore sur le marché, leur intention est de compter 2 000 clients d’ici décembre. Ainsi que de partir à la conquête de l’Europe et de l’Amérique latine, régions dans lesquelles Stripe occupe également une position dominante.